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加盟连锁新型的运营方式
   
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加盟连锁新型的运营方式

文章作者:氧化锆分析仪    审核:氧化锆探头    发布日期 [2014-10-24]    文章阅读 [1938]   来源:www.tgking.net
    加盟连锁这种新型的运营方式,一方面让有品牌力和运营力的公司能够飞速开展,一起免除了出资者找不到创业项目的烦恼,省去了个人创业
时经常会碰到的一些麻烦,变成一条通往成功的捷径。对于加盟连锁系统运营商,假如运营妥当,可使公司逾越常规开展迅速取胜商场,如星
巴克,麦当劳等。对于加盟连锁系统的加盟商,假如参加一个老练的系统,相对于自个独立创业,也能更轻松获得成功。依据一项查询显现,
全球零售业有80%的独立开店者**年就关门大吉,能坚持撑到第五年的只要8%;而连锁店**年仅有20%被筛选出局,有77%的连锁店都能
成功运营到第五年。两相比照,足以证实加盟在很大程度上比自行创业愈加稳妥、牢靠、合算。
刘杰克推广参谋组织以为,作为一种运营和出资形式,连锁加盟已呈现出微弱的开展态势,涉及到餐饮效劳、美容美发、教学训练、音像图
书、家饰装修、服装饰品、文娱休闲、清洗清洗等很多范畴,已变成国内近几年来*为有目共睹和关心的业态。
当时,五花八门的连锁加盟项目层出不穷。“出资5千元轻松做老板”、“惊喜项目一天赚1万”、“年薪百万诚邀加盟”……面临如此诱人的
广告词,很多人摩拳擦掌,攥着几千、几万甚至几百万的资金,想要参加到连锁加盟的队伍中。
可是,连锁加盟并不像大家想象中的那么简单。在连锁加盟的**中,有一本万利的神话,也有满盘皆输的惨剧。因而,要想变成连锁加盟的
受惠者,出资者需求做好充沛的预备工作。否则,盲目跟风,到头来只能捶胸顿足、哭天喊地,全部于事无补。
为了防止自个陷于悲惨剧,刘杰克推广参谋组织提示出资者们要考虑以下事项。很多人以为,开加盟店对出资者的学历、智商的需求不高,任
何人都合适。本来不然,开加盟店对出资者的性情、才能、阅历是有必定需求的。例如,需求具有理智型性情、杰出的人际交往才能和运营办
理才能等,并且这些要素在很大程度上决议着出资者能否获得成功。因而,出资者在加盟前应该先问自个几个疑问:是不是具有创业的激情、
是不是具有创业的潜质、是不是长于与人协作、对连锁加盟运营是不是有满足的知道。还有些出资者以为,加盟往后就能够躺着什么也不干,
全部都由总部来办理,自个只等着坐收渔利就行。本来这种天上掉馅饼的工作是不能够的。总部能够提供给加盟店的,仅仅一套加盟营运形
式。加盟商只要依照其提供的经历和辅导,墨守成规地、切实地去履行,才有能够获得成功。换句话说,加盟商要想获得成功,需求自个和总
部的共同尽力。否则,即便总部在尽力的表现辅导、催促的效果,而加盟商自个不作相应的投入,那*终也只要站到失利者的行列中。加盟者
承继老练的运营形式,享用会集收购、会集宣扬、专业辅导等效劳,这无疑有助于提高创业成功率。可是,收益与危险老是同在,肯定确保只
赚不赔的工作是不存在的。因而,创业者要理性对待加盟,要有必定的危险意识和心思承受才能。
要确保连锁加盟获得成功,刘杰克推广参谋组织依据所做的很多实证研讨剖析提示出资者还要留意以下几点。
(1)出资有方案
有意参加连锁加盟职业的出资者,不论挑选哪个职业,不论做何种项目,都有必要有方案地进行。预备投入多少资金、每月预期多少收入、获
利多少、净利多少、总出资什么时分能够回收等,这些疑问都要提早做好方案,并且越具体越好。要力所能及,不该以远景的巨细来决议出资
巨细,从而使出资超出自已能承当的规模。凡事多想几个假如,一旦失利,没有重整旗鼓的后备力量是不可的。
(2)精心挑职业 
商场无限,商机有限。这些年,新冒出的抢手连锁职业不在少数,但有不少职业没火多久就不见了。因而,在挑选加盟职业时,必定要细心评
量明白:想要投身的职业是不是具有杰出的开展远景,想要出资的项目是不是仅为过渡性产品,很快将为其它产品所代替,如PDA,电纸书等。
假如这个职业,正处于成长期,表示当时的竞赛对手还不算太多,全部商场在往后的成长空间很大,越早投入,获利的能够性就越大,堆集的
经历就越丰厚,挣钱的机率就越高。刘杰克推广参谋组织以为,出资者假如想要参加现已进入竞赛期、项目过于密集的职业,有必要细心酌
量,衡量危险。这种职业,不但品牌与品牌之间竞赛剧烈,在同一商圈内的竞赛也是如火如荼的。好的地点都早已被先参加的加盟商争先恐
后,后来者再想参加,运营起来会对比艰难。
一起,不一样的职业有不一样的商场特色、运营方式等,假如出资者对计划加盟范畴的商场空间、运营方式等有必定的了解,再加上老练加盟
品牌的商场号召力,就会如鱼得水。因而,出资者在挑选加盟项目时,要有门当户对的观念,尽能够挑选自个了解的行当和范畴。在具有必定
条件的状况下,能够挑选进入壁垒高的职业,这样能够大大削减职业界的竞赛。
(3)开店要调研
挑选了连锁加盟职业,还要在当地进行很多的商场查询,剖析此职业在当地的开展状况,是不是具有可操作性,已有的加盟商的相关状况以及
选址等实践疑问,不要盲目上马。张女士是深圳某时装品牌的加盟商,其加盟店设在北京。当她购进冬装时,收到的却是秋装系列,根本习惯
不了北京行将到来的冰冷气候。一经询问,才知道总部的服装是依据深圳的气候状况规划的。很显然,刘女士在挑选时不行稳重,没有做兼容
性的剖析。
李先生在杂志上看到了某清洗公司的加盟广告,较为心动。通过剖析本地当时的会议局势,他以为加盟清洗公司是个好机会。一通电话打过
去,在听了对方令人心动的阐明之后,就草率加盟。直到开始寻觅客户的时分,他才发现,本地早就有几个资金实力雄厚的清洗公司,现已在
商场上具有了杰出的占有率,而他自个的加盟店的运营局势迟迟无法翻开。以上事例,都让人痛心疾首,如果开始多做一点查询,也不会落得
*终的惨淡收场。
(4)慎重选品牌
对加盟品牌的挑选,必定要慎之又慎。假如仅仅看到广告上诱人的条件,看到漂亮的公司目录,就仓促加盟,往往都会形成惋惜。刘杰克推广
参谋组织以为,越有竞赛力的连锁品牌,加盟准则越完好,财力与实力越强大,开展远景就越好,因而就更有才能确保加盟者获利。挑选弱势
品牌的加盟总部,尽管能够少缴加盟费与确保金,但相比之下,所能享有的总部的资本和协助也较少;因而许多工作都是要靠加盟店自个打
理,竞赛力自然也就较弱。一起,因为加盟费较低,往往会形成加盟店数量急剧增加,形成加盟商内部歹意竞赛。
(5)慧眼识合同
签定合同也是加盟者不容忽视的期间。在连锁加盟中,合同是处理两边未来能够发生纠纷的重要凭证。因而,必定要细心阅读你将要签定的实
践合同的内容,细心核对相应的条款和关键,尤其是对于加盟费用、总部对加盟店的相关约束条件等,在细心研讨前不要急于在这份合同上签
字。
刘杰克推广参谋组织提示创业者,连锁加盟是一种非常具有竞赛力和开展潜力的商业形式,既有能够“钱景”远大,也有能够“圈套”重重。
所谓成也萧何,败也萧何,各式各样,变化多端,而所有的这些都需求出资者做好充沛的前期预备。

作者介绍:刘杰克,著名推广实战专家、战略办理专家、公司文化专家、连锁加盟运营专家;推广三维理论创始人、品牌金字塔系统创始人、
多米诺商场开发系统创始人、动态三级经销商办理系统创始人;刘杰克推广参谋组织**参谋;《商场推广》系列课程资深讲师、北大特聘教
授;多家财经与职业前言专栏作家;北京大学MBA;曾在多家闻名外资及民营公司任品牌司理、战略总监、推广总监及总裁;曾任多个推广类、
品牌类、战略类、公司文化类征询项目总监及参谋;著有代表作《推广力》、《亲亲橄榄油》等。

    
 
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