企业年度方案的可控性

    1．一份方案

　　出售作业很琐碎，很杂，很多业务新人面对这些杂事时，不知从何下手，很简单顾头不顾尾，照东不亮西。为了有用避免出现这种情况，业
务员在展开作业之前，一定要拟定相应的作业方案。有了一份合理的方案，新人做起事来，才不会捉襟见肘，丢三落四。

　　新入行的业务员拟定年度方案一般会有一点难度，并且年度方案的可控性较难。我主张业务新人先拟定周方案和日方案，按照作业的急迫、
重要两个维度，对要做的作业进行排序。方案一定要有可操作性，方案中的作业，要经过自己的努力争取结束。一同，方案要稍微有点弹性，遇
到突发作业时，可以挤出一定的时间来处置。

　　2．一张地图

　　业务新人到一个区域商场后，应先买一份当地地图。从地图上了解当地的行政区域划分、交通情况、人口分布、风土人情等，掌握了这些信
息后，业务员对区域的大致情况就有了一定了解，便可以在*短的时间内，判定该区域商场的操作思路。例如确立关键商场、方案商场开发的层
级、判定行车道路等。

　　3.一张单页

　　业务员走访商场，随身要带好自己的产品单页。

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